海岸俊園營銷企劃建議書(pdf 74頁)

目 錄
前言................................................................................................................................................. 1
第一部份：“戴德梁行”及“泛城”簡介..................................................................................... 2
1. 『戴德梁行』簡介.................................................................................................................. 4
1.1 . 原公司背景................................................................................................................... 5
1.2.「戴德梁行」服務之優點................................................................................................. 7
2. 「泛城」簡介.......................................................................................................................... 8
2.1. 泛城研究及開發顧問............................................................................................... 9
2.2. 泛城營銷企劃.................................................................................................................. 9
2.3. 泛城租售網...................................................................................................................... 9
2.4. 泛城投資顧問................................................................................................................ 10
2.5. 泛城綜合住宅服務優勢......................................................................................... 10
3. 項目的人員配置及架構......................................................................................................... 13
3.1. 本項目的管理層人員架構..................................................................................... 13
3.2 本項目專案小組管理層人員架構......................................................................... 13
第二部份：廣州市及區域房地產市場分析................................................................................. 14
1. 房地產市場綜述.................................................................................................................... 15
1.1. 廣州市房地產市場整體走勢回顧......................................................................... 15
1.2. 廣州市住宅市場未來走勢..................................................................................... 19
2. 項目所在區域市場分析......................................................................................................... 21
2.1. 海珠區區域簡介..................................................................................................... 21
2.2. 海珠區總體樓市情況............................................................................................. 21
2.3. 海珠區住宅市場特點............................................................................................. 25
2.4. 海珠區主要樓盤分布............................................................................................. 25
2.5. 項目所在地段住宅市場情況................................................................................. 27
2.6. 項目附近樓盤情況分析....................................................................................... 27
2.6.2. 濱江路一線江景項目未來供應情況..................................................................... 33
3. 廣州市高級服務公寓市場調查分析..................................................................................... 33
3.1. 高級服務式公寓的概念......................................................................................... 33
3.2. 高級服務式公寓的供應情況分析......................................................................... 33
3.3. 公寓區域分布及狀況分析..................................................................................... 34
3.4. 服務式公寓的主要客戶分類................................................................................. 38
3.5. 現時市內經營國際公寓的物業特點..................................................................... 40
3.6. 目前市內高級公寓的普遍投資回報..................................................................... 40
3.7. 投資服務式公寓的可行性..................................................................................... 42
3.8. 小結........................................................................................................................ 44
第三部份：項目理解及定位......................................................................................................... 46
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1. 項目理解................................................................................................................................ 45
1.1. 項目特性勢分析..................................................................................................... 45
1.2. 項目街區狀況分析................................................................................................. 45
1.3. 項目優勢................................................................................................................ 48
1.4. 項目劣勢................................................................................................................ 48
1.5. 小結........................................................................................................................ 49
2. 項目的市場定位....................................................................................................................... 50
2.1. 目標客戶群定位..................................................................................................... 50
2.2. 形象定位及訴求中心............................................................................................. 51
3． 配合項目發展建議................................................................................................................. 52
3.1. 項目建築設計方麵................................................................................................. 53
3.2. 公共設施布置......................................................................................................... 54
3.3. 小區智能化............................................................................................................ 55
3.4. 園林景觀設計建議................................................................................................. 56
3.5. 發展商品牌塑造..................................................................................................... 57
3.6. 社區文化建設......................................................................................................... 57
3.7. 提供高質素的服務式公寓管理............................................................................. 57
第四部份：銷售推廣策略及工作內容......................................................................................... 65
1. 開售前的準備工作................................................................................................................ 63
1.1. 示範單位/樣板房裝修........................................................................................... 63
1.2. 售樓部的裝修......................................................................................................... 63
1.3. 展板製作................................................................................................................ 63
1.4. 模型製作................................................................................................................ 64
1.5. 售樓資料準備......................................................................................................... 64
1.6. 銷售人員培訓......................................................................................................... 64
2. 推盤的時機............................................................................................................................ 65
3. 代理期內的推盤策略及銷售計劃......................................................................................... 65
3.1. 推售策略................................................................................................................ 66
3.2. 代理期內銷售推廣計劃......................................................................................... 67
4. 推廣途徑.............................................................................................................................. 692
4.1. 宣傳媒體選擇......................................................................................................... 72
4.2. 項目針對性特殊推廣途徑..................................................................................... 72
4.3. 網上推廣................................................................................................................ 72
4.4. 戴德梁行海內外客戶網絡................................................................................... 714
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