哈藥集團的營銷策略(doc 11頁)

哈藥集團的營銷策略目錄：
一、關於哈藥集團
二、哈藥的營銷策略
三、哈藥營銷策略的反思
四、應對挑戰，哈藥實現新的騰飛

哈藥集團的營銷策略內容提要：
集團組建以來，遵循改革發展的思路，堅持“三改一加強”的方針，積極推進現代企業製度的建立，努力完善集團化和股份製改造，在醫藥市場形勢極為嚴峻的條件下實現了滾動式發展。在市場經濟大潮中，集團在“精幹主業，優化副業，收攏五指，形成拳頭，調整經濟結構，發展規模經濟”總的改革方針指引下，從技術改造入手，致力於技術裝備水平、產品檔次、產品結構實現與市場需求相對接，提高企業整體實力。為此，集團堅持高起點和合理布局的原則，對企業實施了大規模的技術改造
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目前醫藥市場從整體情況看，無論是生產環節還是流通領域，其競爭局麵都日趨激烈並呈白熱化狀態。另外，藥品流通領域的混亂也在一定程度上刺激了藥品價格的浮腫。因此，國家必須發揮政策導向作用來平衡生產企業、流通領域及消費者之間的供求矛盾。某年國家先後三次下調藥品零售價格，並對非國管藥品從某年起進行市場定價的原則
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由於采用了密集廣告的營銷策略，在市場上樹立了哈藥集團幾個大產品的品牌。其中占公司主營業務收入和主營業務利潤10％以上的產品包括青黴素粉針、嚴迪、葡萄糖酸鈣、鈣中鈣等，以及11個單個產品年銷售額超過億元的戰略產品。而且從公司的財務報表看，公司在銷售大幅上升的同時，回款控製也做得比較好，公司某年的主營收入同比增長44％，而應收賬款同比增長21％，其他應收賬款還略有下降。說明公司具有強大的營銷能力

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