世界杯非官方讚助商廣告營銷策略(doc 5頁)

世界杯非官方讚助商廣告營銷策略內容提要：
在德國世界杯的任何一場比賽中，電視觀眾都可以看到二分之一的足球場地被五顏六色的廣告牌包圍，這些就是德國世界杯官方讚助商的標識。在全部64場比賽中，全球有超過10億的觀眾看到它們的商標頻繁出現在德國各大運動場，可更多開展世界杯營銷的企業並不在其列，畢竟不是任何一家企業都可以承擔得起天價的讚助費。那麼，德國世界杯的非官方讚助商又是如何乘著世界杯之風席卷中國市場，它們在世界杯營銷中采取了哪些廣告策略呢？
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對於實力不及國際品牌的國內企業而言，終端攔截或許是借世界杯造勢的萬全之策。這樣，既不致在世界杯營銷中表現得小打小鬧，又不會冒險似的一擲千金，提升的營業額直接表征了投入的宣傳費沒有打水漂。
缺乏體育營銷經驗和企業體育精神是多數國內企業在世界杯營銷中不順的關鍵因素。在德國世界杯，奧克斯巧妙地避開了提升品牌體育精神的環節，將世界杯直指促銷。早在某年4月，奧克斯以低價位拿到了貝克漢姆、羅納爾多、齊達內、勞爾、卡洛斯五名足壇巨星的平麵廣告使用權，於各家電賣場大搞“買奧克斯空調，到德國看世界杯”的活動，抓住了世界杯開幕前多數商家還處於真空狀態的商機。
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當然，在世界杯期間，國內的啤酒品牌也表現得生龍活虎。青島和燕京都成為了某年北京奧運會的官方合作夥伴，唯獨雪花采取了非奧運營銷。在德國世界杯，雪花依然走非體育營銷的策略。然而，電視廣告不乏球迷邊看世界杯邊喝啤酒的熱鬧場麵，最後以“啤酒愛好者的正式合作夥伴”為落腳點，表明雪花全力支持看世界杯的啤酒消費者。世界杯曆時一個月，可啤酒愛好者是生生不息的，非世界杯營銷為雪花贏得了廣告的延時效應，而且這一概念的界定要比球迷廣泛得多，可以吸納更多看球人和嗜酒者的加入。

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