營銷傳播與促銷策略細則(PPT 51頁)

主要內容
13.1 傳播過程及有效傳播
一、傳播的意義
二、傳播過程
三、有效信息的設計
13.2 營銷傳播與促銷組合
1、識別目標受眾
2、確定傳播目標
響應層次模式
3、設計信息
4、選擇傳播渠道
5、製定總的促銷預算
6、促銷手段組合決策
1、設計促銷組合應考慮的因素
產品市場類型
推拉戰略
購買者準備階段
產品生命周期階段
7 、衡量促銷成果
8、管理和協調整合營銷傳播過程
13.3人員推銷策略
13.4 廣告策略
13.5 公共關係策略
13.6 營業推廣策略
確定促銷目標
選擇促銷工具
製定銷售促進方案
預試銷售促進方案
實施和控製銷售促進方案
評價銷售促進結果

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