某地產項目分階段營銷策略報告(doc 14頁)

某地產項目分階段營銷策略報告內容提要：
總結項目開盤階段營銷策劃工作的經驗以及客戶對目前本項目的反應，作一個比較公證的市場判斷：目前本項目在消費市場中已經成功的樹立了高檔生態別墅區的市場形象並已經為消費群體接受，對銷售也起到了一定的推動作用，但值得注意的是與這一市場形象相適應的項目市場品牌還尚未形成。因此，盡快確立本項目的市場品牌是製造本項目下一個銷售高峰的前提也是關鍵。
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市場品牌確立的關鍵是凸現項目本身的品質：
通過項目開盤階段的廣告宣傳，市場更多的是通過各類概念性的東西對本項目的開發理念有了最初步的認識，可以說消費群體對本項目的了解更多的是來源於文字圖片和客戶自己的想象。而對於項目本身的實際品質還不十分清楚。就目前已經認購本項目的客戶而言因為看中項目整體規劃而認購本項目的占絕大多數；而真正認同項目品質而購買本項目的可以說尚在少數。形成目前這樣的客戶消費原因的構成和前一階段的項目宣傳重點有關也和項目的工程進度有關。
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以樹立項目的市場品牌，推進銷售為第一目的。此階段的營銷重點將著力放在對於項目品質的包裝和宣傳：
<1>在報紙方麵將通過一係列較為細致的能凸現本項目非凡品質的形象廣告，以樹立項目的市場品牌。而與開盤階段不同的是其廣告的素材將不再是項目的開發理念，而是項目在開發理念所指導下的實際品質的呈現。
<2>電視媒體將以實景拍攝的形象廣告為主。力求通過比較好的廣告創意來表現項目的開發理念和構想，而將實景拍攝作為背景體現項目的品質。

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