TCL大型公關營銷活動規劃書(doc 12頁)

TCL大型公關營銷活動規劃書目錄：
第一章　天時地利人和
第二章　活動整體概述
第三章　前期精心的準備
第四章　活動的階段性實施
第五章　強健的組織執行力

TCL大型公關營銷活動規劃書內容提要：
一切營銷活動終極目標就是迅速提升產品終端銷量、擴大市場占有率，任何沒有最終實現這個目標的公關營銷活動都不能稱之為成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關鍵的是勞命傷財。某年12月，TCL手機成功通過韓國影星金喜善西安之行大型公關營銷活動{以下簡稱“西安之行”}，達到迅速提升品牌知名度和影響力的目的，從而乘勢而起在西北地區激烈的市場競爭當中脫穎而出，率先全國實現行業銷售前三強的目標，而活動總體費用不過60多萬，成為業界最為成功的經典案例。究竟具體是如何實施則則是業界驚羨的地方。筆者期間恰好是整個活動方案的撰寫者及整個活動實施的組織參與者，回顧總結編成此文，以供營銷界朋友評鑒。
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TCL移動通信當年管轄西北大區的營銷總監戴克先生是整個“西安之行”活動的靈魂人物，更是一個魅力超群的營銷高手，“企業管理營銷”的倡導者，至今在業界也留有聲望。之前通過不斷的渠道整合，凝聚一支忠誠度高、執行力強的各級經銷商隊伍；也經過主動溝通和多次合作，結識了大批媒體朋友、廣告合作夥伴；更在於吸引和培養了相當一批向心力強、業務素質精良的內部營銷人員。此外，TCL移動通信總部在活動期間也派駐公關傳媒、售後等領導和專門人員進行協助。尤其是TCL集團李東生總裁的親臨，更增強“西安之行”活動的人氣。
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終端建設
終端是實現銷售的最前沿陣地，沒有掌控終端就決不可能促進銷售，更妄談市場占有率的提升。終端形象建設又是其中最為核心的工作內容。TCL移動通信西安分公司借“西安之行”活動之機，在全市各個主要通訊商城：海星通訊商城、新移動通訊商城、通濟通訊廣場、開元蜂星手機市場、國美商城、西部電子商城等戰略要地展開了持續性企業管理式的市場終端建設。

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