某葡萄酒公司營銷管理體係谘詢(ppt 36頁)

某葡萄酒公司營銷管理體係谘詢目錄：
第一部分：員工激勵方案
第二部分：消費群劃分及品牌推廣策略
第三部分：銷售管理
第四部分：附錄

某葡萄酒公司營銷管理體係谘詢內容提要：
大區經理銷售提成比例設計：
前提:總量控製
大區經理提成百分比：分季度提成和年度提成
按銷售額指標的100%和大區經理的象征性年獎金/提成總額計算標準提成百分比X
X=象征性年提成總額/銷售指標*100%
每季度按季度完成額*X/2提取，年終按年完成額*X/2計提；
如考慮地區差異，可在象征性年工資和/或年獎金/提成總額中乘以地區係數
如考慮產品提成比例差異,可按上述參考百分比X上下浮動,提成按各產品銷售額及各自提成比例計算
……

新天的目標消費群：
中國中高檔葡萄酒消費者可以分成5大類目標消費群
家庭型:30-49歲;國企職工，中低收入
商務型:30-49歲;外企職員、專業人士和私營企業主，收入高
保健型:50歲以上；以離退休人員為主，中低收入
娛樂型:18－29歲的年輕人；中等收入
公務型:30－49歲；政府公務人員，中等收入
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人群特征：
多在高檔餐廳飲用葡萄酒。
價格敏感度低,是最看中品牌的人群。
飲用次數較多，每次飲用量較小，是比較理性的消費人群。
產品品位和產品的精神享受是他們的訴求點。酒類產品背後深邃的文化概念對他們更具影響力。
作為社會中成功者的象征，他們是來自家庭和單位的意見領袖。

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