向一個決策團隊銷售(doc 7)

一、搞清楚這一群決策人士為什麼會來。
二、讓這一群決策人士接受你的觀點。
三、確定是要把你最有力的論點放在推介的開始還是結尾。
四、如果有數家銷售團隊出席，應堅持首先發言。
五、問答式推介會對你有所幫助。
六、采用建設性的方法分散聽眾的注意力，從而提高你的說服力。
七、決定是要介紹問題的正反兩麵，還是隻論及一麵即可。
八、切勿過分誇大你的介紹。
九、僅僅提供信息並不能改變聽眾的觀點。

影響客戶做出購買決策的重要因素是你的一致性，不管做決策的是一個人，還是一群人。但是，說服一個人比說服一個團體顯然要容易得多。當你麵向一群決策者銷售時，你顯然需要不同的技巧。比如，你需要了解：他們是自願組合，還是奉命參加？他們共同堅守的信念是什麼？九條準則幫助你向一個決策團隊銷售。

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