整合傳播可以幫助康佳的銷售(ppt 47頁)

整合傳播可以幫助康佳的銷售內容提要：
目前電視機市場可以按市場份額、綜合實力分成三大陣營：國產名牌，其他國產品牌和國際品牌，康佳在國產名牌之列99年關稅減低，進口品牌的價格下降，對國產名牌造成壓力國產名牌之間，由於產品同質化程度高，也存在激烈競爭。
在消費者想買電視機時，就和他們溝通康佳各方麵的好處，建立溝通的關係並影響他們，讓他們覺得康佳是他們的首選消費者的購買過程複雜，思考時間長，一支廣告片或LOGO並不能完成這個任務而需要整合傳播，並且要有溝通的主線為品牌增值產品/營銷因素在同質化程度高的情況下，消費者認知中某品牌某項因素的些微差別會推動最終的購買決策例如：“幾台電視放在一起，覺得它是清晰一點的。”
要在與消費者接觸的各個層麵，都能有效地影響他們對康佳的看法從而形成對康佳的品牌偏好地麵傳播提供詳盡的產品信息和服務信息體現品牌整體形象（店麵的設計，促銷小姐的態度）廣告傳播積累品牌的核心價值，形成品牌偏好公關傳播積累企業的理念和勢力印象。
品牌的核心溝通概念貫穿其中才會使分散的力量集中起來更加有力完整的傳播溝通在購買的決定過程中不斷提升品牌和消費者的關係更有把握提高銷售在產品、價格趨於同質化的情況下，獨特和持續一致的品牌形象時形成消費者對品牌偏好的關鍵如何從傳播層麵建立康佳獨特的品牌形象和品牌偏好。

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