怎樣提高醫藥商務主管的銷售管理技能(doc 54頁)
怎樣提高醫藥商務主管的銷售管理技能(doc 54頁)內容簡介
怎樣提高醫藥商務主管的銷售管理技能目錄:
一、 醫藥商務主管的角色認知
二、 醫藥商務主管應具備的條件
三、 醫藥商務主管的業務內容
四、 可能存在的工作誤區
怎樣提高醫藥商務主管的銷售管理技能內容提要:
醫藥商務主管的工作職責包括:
選擇、確定藥品營銷通路方式
一個產品生產出來之後,根據首先投放的地點不同,會得到不同的藥品營銷通路方式。如果先投入商業,再通過商業到達醫院,就是正渠道;如果把產品直接投放到藥店和醫院裏,就是反渠道,所以首先要確定采用哪種藥品營銷通路方式。
評估、篩選和管理分銷商
在選擇分銷商之前,首先要對分銷商進行評估,根據企業的要求篩選。在確定了分銷商之後,還要采取有效的管理措施,對不同背景、不同區域的分銷商有針對性地采用不同的管理方法。
簽訂企業購銷協議及合同,簽收發票與貨物
企業與分銷商的合作以及運營需要協議來規範,因此簽訂一個雙方協議是必要的,而且接下來的每一筆實質業務運作都要有合同。此外,發票和貨物的簽收也由商務主管負責,包括從開具發票到分發、郵寄直到最後簽收的全過程,需要提醒的是發票一定要由客戶簽收,貨物也一樣。
企業貨款的回籠,提供商業回款明細
這一項職責是商務主管與醫院、藥店銷售人員的不同之處,商務主管不僅要把產品銷售出去,而且還要負責把貨款及時收回來,這樣才能進行下一個發貨、開票、收款的循環。
保證醫院、藥店銷售人員的供貨
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