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感悟企業的銷售管理(DOC 40頁)

所屬分類:
銷售管理
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187 KB
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相關資料:
感悟, 企業, 銷售管理
感悟企業的銷售管理(DOC 40頁)內容簡介

一、概述 2
二、對銷售管理的理解和認識 2
何謂管理 2
營銷管理與銷售管理 3
銷售管理的內容 4
做好銷售管理的條件 4
四心 5
人品與能力 6
銷售管理的能力要求 7
四力 9
三、管理的常用概念與工具 11
四、感悟銷售管理的中國特設與管理理念 18
管理的出發點與動機 18
市場之特 18
該怎樣從事銷售管理 20
1、清醒地麵對所謂的“機會” 20
2、關於自我認識: 21
3、創造“人和”的工作氛圍 21
4、關於人才和人才發揮 22
5、法治與人治 23
6、關於銷售政策 24
7、關於預算管理 25
8、追求“合理”的管理和市場效應 26
9、有力有利的競爭態勢下也要注意“有節有度” 26
10、產品力與營銷力(品牌力、策劃力、執行力) 27
11、關於做品牌與做銷量的問題 29
12、管理應該注重過程還是結果? 30
13、員工的忠誠度從哪裏來? 31
14、扁平化管理與企業業務流程重組 32
15、在管理中什麼樣的管理手段最有效? 33
16、什麼才是好的管理? 33


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