感悟企業的銷售管理(DOC 40頁)

一、概述 2
二、對銷售管理的理解和認識 2
何謂管理 2
營銷管理與銷售管理 3
銷售管理的內容 4
做好銷售管理的條件 4
四心 5
人品與能力 6
銷售管理的能力要求 7
四力 9
三、管理的常用概念與工具 11
四、感悟銷售管理的中國特設與管理理念 18
管理的出發點與動機 18
市場之特 18
該怎樣從事銷售管理 20
1、清醒地麵對所謂的“機會” 20
2、關於自我認識： 21
3、創造“人和”的工作氛圍 21
4、關於人才和人才發揮 22
5、法治與人治 23
6、關於銷售政策 24
7、關於預算管理 25
8、追求“合理”的管理和市場效應 26
9、有力有利的競爭態勢下也要注意“有節有度” 26
10、產品力與營銷力（品牌力、策劃力、執行力） 27
11、關於做品牌與做銷量的問題 29
12、管理應該注重過程還是結果？ 30
13、員工的忠誠度從哪裏來？ 31
14、扁平化管理與企業業務流程重組 32
15、在管理中什麼樣的管理手段最有效？ 33
16、什麼才是好的管理？ 33

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