世界級銷售拜訪培訓教程(ppt 83)

一、公司的發展藍圖與目標
二、世界級客戶管理係統（WCCM）
三、銷售人員的角色與職責
四、世界級銷售拜訪流程/工具
五、學以致用

遠期藍圖和目標
遠期藍圖 我們的員工、競爭對手和我們的客戶能將我們視為世界級的客戶管理者。
策略性意圖 通過有經驗且積極向上的專業銷售人員為我們的選定客戶創造可以帶來贏利的改變。
業務單元目標 以安全而道德的方式開展所有業務活動
使我們業務的市場占有率至少翻一翻
以超出通貨膨脹率的速度增加單位升收入水平，確保我們的業務質量
使客戶感到與我們開展業務很輕鬆
通過對世界級管理信息的利用實現銷售流程完善化
一流的工作環境

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