古井貢酒的營銷策劃案(ppt 28頁)

古井貢酒的營銷策劃案目錄：
第一部分 經濟形勢分析
第二部分 營銷環境分析
第三部分 市場細分及定位
第四部分 古井酒業新利体育取现 戰術

古井貢酒的營銷策劃案內容提要：
目前經濟狀況
經濟突飛猛進，競爭激烈，但市場潛力巨大
人民生活水平不斷提高，產品種類日趨多樣化
白酒市場的機遇和挑戰
機遇：白酒生產集中度進一步向大型企業集中；其他高素質人才將加速向白酒行業流動；量稅的維持將限製大型白酒企業擴大中低檔酒產量，從而使白酒產量基本穩定。
挑戰：市場競爭激烈，白酒生產企業規模小，效率低，費用高，效益差，秩序亂等行業問題依然存在。
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競爭品牌分析：
一方麵全國性強勢品牌將很難出現，區域性品牌優勢日漸明顯
另一方麵，由於年輕一代的時尚化，白酒市場不斷受到洋酒和紅酒的衝擊
消費者狀況分析：
消費者偏好分析
消費者口味偏好程度依次為：
濃香型、清香型、兼香型、醬香型
消費者層次劃分
第一層中高收入者渴望生活的高質量，一般會選擇洋酒或國產一線品牌
第二層跟風型消費者中底收入者一般會選擇國產二線品牌和當地生產品牌
第三層低收入者一般會選擇物美價廉的中低檔酒
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產品外包裝設計：
宴會型
①大型宴會：包裝設計為帶有中國龍的款型，酒瓶設計為中國傳統的紫砂壺，並配有中國結
②婚慶宴會：所用古井酒為套裝，寓意成雙成對，外包裝設計為紅色，適當加上裝飾物，比如“心”形。一隻酒瓶設計為龍飛，另一隻設計為鳳舞，意為龍鳳呈祥。或者將兩隻酒瓶設計成兩個卡通人物，一男一女，寓意白頭偕老。

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