XX建立新的生活態度策劃案(doc 4)

一、按“生活態度”細分消費者
二、低價而高回報的營銷活動
三、跨界聯合提升品牌影響力

上世紀八九十年代，XX曾經一度在營銷和銷量上遠遠落在耐克、銳步和阿迪達斯等運動服裝巨頭後麵。當時，XX被看作是落伍的品牌，百貨公司紛紛將XX運動鞋放到了廉價貨櫃上，1993年XX到了破產的邊緣。
　　1994年，年僅30歲的J ochen Zeitz被任命為公司的CEO，他同時也是當年歐洲最年輕的上市企業總裁。從90年代末開始，在J ochen Zeitz的帶領下，XX依靠遊擊營銷戰術成為世界運動服裝市場的“爆發型品牌”。1993年到2001年，XX的營業額增長了近兩倍。2002年美國運動服飾市場總值78億美元，而XX的銷量同比增長了48%，達到1億2100萬美元。XX公司被《品牌周刊》評為2002年“年度最佳營銷品牌”。

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