如何進行深度推銷(ppt 30頁)

如何進行深度推銷目錄：
1、MKXZ告訴我們
2、獨霸一方 — 建立市場控製力
3、例1：“7-Eleven”連鎖台灣
4、例2：1+1專賣店 —與社區客戶互動
5、專賣營銷 — 架構“Market+ing” 係統
6、例1：IBM的整合營銷流程
7、例2：矩陣結構模式 — 牛刀殺雞？!
8、深度推銷 — 賣出去才是硬道理
9、例1：區域指數分析法
10、例2：蘭切斯特市場占有經驗學說
11、認識市場1：商圈
12、認識市場2：顧客
13、例1：顧客的想法[日本]
14、例2：顧客的想法[日本]
15、銷售人員管理
16、銷售人員激勵1：工資
17、銷售人員激勵2：榮譽
18、銷售人員激勵3：培訓
19、專賣店銷售環境
20、永續經營的要素
21、營銷差異：工業品 vs. 消費品
22、創造認知1：店堂推廣
23、創造認知2：店外推廣
24、………………

如何進行深度推銷內容提要：
獨霸一方—建立市場控製力：
與其在“廣大”市場範圍上占有極小的份額，不如在某幾個區域內提高市場占有率——從“招安遊擊隊”到“正規地方軍閥” 。
發展銷售隊伍，穩定市場根據地。
在區域範圍內創造優勢，提高市場占有率，成為區域市場的領導者。
提供優良的客戶服務，建立口碑和信譽，成為區域市場的影響力中心。
健全客戶關係，成為消費客戶的良師益友。
建立“品牌、產品、市場”的整合推廣平台——
把聯想1+1專賣店建設成“聯想電腦社區中心”，“社區中心”集產品銷售、科普宣傳、休閑、網上購物、學習等多種功能為一體，由“電腦專賣店”、“網絡咖啡屋”、“資訊加油站”和“1+1課堂”組成。
人們在此不僅可以谘詢、購買、學習電腦軟硬件技術與產品；
還可以在“網絡咖啡屋”進行網上聊天、看新聞、免費發送電子郵件、網上購物等網絡活動及休閑服務；
在“資訊加油站”（資料版權中心）錄製MP3音樂、PDA文典[CF卡]；
在“1+1課堂”接受培訓教育；
另外，“中心” 針對目標人群還可以組織科普宣傳等活動，並提供全方位的電腦軟硬件客戶服務，以及其它與大眾生活相關的服務如代換月票等。
“社區中心”將以多樣化的服務功能吸引人流，還將以增值、超值服務建立起以品牌忠誠為核心的客戶關係。

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