推銷實務任務書(doc 31頁)
推銷實務任務書(doc 31頁)內容簡介
目錄
項目一、推銷前的準備 4
一、個人推銷流程 4
二、娃哈哈企業及產品調查報告 5
項目二、尋找客戶 12
一、尋找客戶的途徑: 12
二、客戶資質審查 13
項目三、約見顧客及接見客戶 14
項目四、推銷拜訪 15
一、拜訪策劃書 15
二、總結分析拜訪問題 18
推銷洽談 19
一、娃哈哈飲料促銷的洽談方案 19
二、不同顧客類型及應對方法 19
三、處理顧客異議的方法 21
四、訪問洽談記錄及照片 23
項目五:達成交易 24
一、識別顧客信息,促成交易 24
二、簽訂買賣合同 25
項目六:售後管理 28
一、回收貨款; 28
二、推銷業績考核 29
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