現代推銷學教程之推銷模式(PPT 48頁)

主要內容
【引導案例】
第一節 埃達（AIDA）模式
第二節 迪伯達（DIPADA）模式
第三節 埃德帕（IDEPA）模式
第四節 費比（FABE）模式

【引導案例】 原一平“切腹”
第一節 埃達（AIDA）模式
一、埃達模式的含義
二、埃達模式的適用範圍
三、埃達模式的具體內容
【案例】向小布什推銷斧頭
點評
第二節 迪伯達（DIPADA）模式
一、迪伯達模式的含義
二、迪伯達模式的適用範圍
三、迪伯達模式的內容
【案例】迪伯達模式的聯想（1）
【案例】 迪伯達模式的聯想（2）
【案例】迪伯達模式的聯想（3）
【案例】迪伯達模式的聯想（4）
【案例】迪伯達模式的聯想（5）
【案例】迪伯達模式的聯想（6）
第三節 埃德帕模式
一、埃德帕模式的含義
二、埃德帕模式的適用範圍
三、埃德帕模式的內容
【案例】店堂推銷員推銷皮鞋
第四節 費比（FABE）模式
一、費比模式的含義
二、費比模式的內容
【案例】運用FABE推銷冰箱
【本章小結】
【複習思考題】
【實訓題】
【案例分析題】難忘的業務經曆
問題：

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