以客戶為中心的營銷技巧(ppt 84頁)

以客戶為中心的營銷技巧目錄：
1、優秀工業品推銷員特征
2、新利体育取现 形式分析
3、質量營銷策略對於銷售人員的需求
4、客戶式銷售與傳統銷售的差異
5、以客戶為中心的銷售
6、製定拜訪目標和策略
7、推銷策略製定
8、實地拜訪為客戶提供購買機會
9、有效推薦句式練習
10、以客戶為中心的銷售練習
11、銷售十大絕招
12、以客戶為中心的銷售練習
13、............................

以客戶為中心的營銷技巧內容提要：
在質量市場，取得銷售的整體成功遠遠不隻是銷售人員個人的能力問題，所以質量營銷對銷售人員的要求是：
營銷策略的實施者；
解決問題的能手；
客戶可靠的夥伴；
內部受歡迎的團隊合作者；
項目小組的領導者；
落單高手。
傳統銷售：
客戶決策價格驅動
推銷目標是滿足短期需求
隻與采購部門打交道
客戶個人決策成分大
推銷人員依靠個人努力
成功取決於具體指標
競爭環境高度激烈
等待客戶的詢問、被動銷售
根據報價最終選定供應商
客戶式銷售：
客戶決策需求驅動
銷售目標是建立長久關係
與各部門打交道
客戶多位決策者和影響者
成功需要公司各方麵支持
成功看思想和方案的總體水平
局部或後期競爭不激烈
掌握客戶需求、主動銷售
先確定合作意向、再尋求報價

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