專業院線和日化線的有效差異化策略(doc 17)

前言
盡管這個號稱締造美麗的行業造成的不美麗問題層出不窮，但由利益、資本以及消費者需求所圍起來的龐大的產業帝國仍然吸引著人們的眼球，牽動著投資家的神經，隻要來自消費者的消費拉力存在，這個產業就具備快速擴張的能力，人對容顏長駐的期待尤其是女人對美麗的古老追逐形成了這個行業獨特的市場特征和盈利的價值特性：這是一個具備足夠的溢價空間的行業。
從不斷披露出來的數字可以看到，中國的美容行業是巨大的：幾千億的銷售額，成長是快速的，年均增長超過20%，利潤空間是巨大的，超過30%，這些數據的背後有一大批創福的故事。從上個世紀末到目前為止，這個行業發生了巨大的變化，其中變化最大的主要是利潤產生模式、分配環節以及分配比例等環節，這裏麵屬於不同企業的利潤分配是怎樣的，誰更有競爭力？在從企業到渠道到消費者的利潤分配鏈上，屬於每個部分的比例的增長趨勢是怎樣的？依靠渠道和產品結構加廣告暫時製勝的中國企業經曆了快速擴張之後會否陷進手機行業的“偽規模”陷阱？中國的化妝美容行業會不會變成第二個啤酒行業：800億的銷售額屬於製造商的隻有幾十億？
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