中國移動品牌營銷策略(doc 38頁)

中國移動品牌營銷策略目錄：
一、雙雄爭霸，此消彼長
（一）中國移動與中國聯通的綜合實力對比
（二）技術競爭：爭做世界一流的移動網絡
（三）中國移動與中國聯通的營銷策略對比
二、知己知彼，百戰不殆——競爭對手分析
（一）動感地帶的品牌營銷目標市場定位策略
（二）動感地帶的品牌定位策略
（三）動感地帶的整合營銷傳播策略
三、借力打力，巧攻動感地帶
（一）品牌模仿秀，“UP新勢力”借力“動感地帶”
（二）運用價格優勢 爭取市場份額
當產品零差異化以及品牌高度相似的情況下，相對更低的價格就成為了吸引消費者的最有效
四、“UP新勢力”能走多遠？
（一）“UP新勢力”的市場競爭策略目標
（二）“動感地帶”的應對策略
（三）“UP新勢力”市場競爭策略效果評估
品牌定位：觸動用戶內心世界——“我的地盤，聽我的”　
品牌營銷：以價值戰取代價格戰——2003體驗營銷的經典個案
品牌結盟：合縱連橫——營造品牌生態圈

一、基礎建設和鞏固網絡優勢階段
二、動感地帶品牌整合階段
三、“動感地帶”體現差異服務階段
四、注重營銷渠道運營

中國移動品牌營銷策略內容提要：
中國移動曾成功打造了我國電信史上第一個“客戶品牌”——動感地帶（M-ZONE），並引發了有關“動感現象”的廣泛探討。日前，中國移動“動感地帶”品牌營銷再出新招，在推出2004年傳播新主題的同時，又打出了“沒錯，我就是M-ZONE人！”的響亮口號。中國移動市場部有關人士稱，此舉是中國移動在“動感地帶”品牌文化建設上邁出的紮實一步。
據介紹，“動感地帶”是中國移動基於客戶群體細分理論推向市場的全新客戶品牌，自去年3月中旬在全國上市以來，其客戶規模、新利体育取现 和專屬業務發展成績斐然。來自Acnielsen的調查數據顯示，截至去年底，“動感地帶”在上市不到10個月的時間內，用戶規模已經超過1000萬，在15～25歲的目標受眾中，中國移動的品牌知名度和美譽度也分別達到了80%和73%。
中國移動市場部有關人士表示，客戶品牌不同於傳統的業務品牌，它以客戶本身及其需求為導向，而不是以業務為中心組織新利体育取现 。客戶營銷以客戶群體細分為基礎，代表了當今國際上最先進的營銷理論和實踐。他認為：“‘動感地帶’的推出正是這種先進‘客戶營銷’理念的一次成功實踐，客戶品牌的性質決定了‘動感地帶’從誕生之日起就專注於15～25歲的年輕人及其需求特點。”
正是憑著對年輕時尚用戶群體需求狀況的了解、掌握和研究，“動感地帶”推出的業務套餐和資費組合得到了年輕一族的青睞。而經過一年多的品牌建設實踐，中國移動漸漸認識到，“動感地帶”聚集的年輕人是一群追求新奇，具備“時尚、好玩、探索”特質、渴望被認可、關注體育賽事、喜愛音樂的年輕人。於是，“動感地帶”又推出了“沒錯，我就是M-ZONE人！”的核心品牌傳播理念。業內資深新利体育取现 專家指出，對於“動感地帶”鎖定的“時尚、好玩、探索”的年輕客戶群體來說，這一新口號最切合他們的宣言和主張，同時也是區別於其他客戶群的口號。
中國移動希望“動感地帶”能夠營造出關於年輕人通信、學習、工作、休閑娛樂的一種文化，在這種文化氛圍中，“動感地帶”是他們通信、學習、工作、休閑娛樂的專屬地盤和樂園。“希望‘動感地帶’的品牌理念能夠達到這樣的高度——年輕人不僅可以從這裏找到通信解決方案，也可以找到關於他們學習、工作和休閑娛樂的解決方案。”中國移動市場部有關人士稱。

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