某公司大客戶顧問式銷售技巧(ppt 70頁)

某公司大客戶顧問式銷售技巧目錄：
單元一：銷售思維與心態研討
單元二：有備而戰
單元三：顧問式銷售技巧
單元四：大客戶管理
單元五：銷售技巧演練工具

某公司大客戶顧問式銷售技巧內容提要：
(1)信任：自信自重,以幫客戶創造價值為銷售目標以客戶為中心,融入其境,獲得共鳴專業形象,展現自我管理能力注重細節,創造差異化的效益
(2)安心：避免給予客戶“不確定”的感覺有憑有據,以數據及文件說話一致性與標準化之服務信守承諾,積累客戶對你的信用
(3)價值：掌握客戶各層多無需求,創造多元價值將附加價值及差異點量化為客戶價值或代價持續將有形無形效益可視化,強化“認知價值”在最急迫時提供服務,化危為機正麵心態
(1)沒有問題,就沒有商機每個企業/產品都有問題(麵對現實)商機是來自於能夠克服別人所無法克服的問題不是賣最好的產品, 而是賣最適的產品。
(2)沒有拒絕,就沒有銷售拒絕和挫折是銷售生涯的一部份
最大差異是將“NO”轉化為“YES”因為有拒絕，才會留下更多的機會給你。
(3)沒有需求，就沒有價值隻有客戶需要時，才有機會創造更高價值客戶最急迫時，也是最能展現價值的時候。
基本思維：沒有企業可以通吃市場銷售的效率，首先是要選對客戶，將有限的資源及時間投放在關鍵點上主觀的銷售成敗受諸多客觀條件的成熟度所影響，應選擇適當時機切入企業應有明確的市場定位及客戶篩選機製，不要使銷售團隊盲目征戰市場，除燃燒資源外，塗增團隊挫折感銷售需要營銷（Marketing）的支持。你團隊的營銷到位了嗎？
銷售，成也細節、敗也細節，它不隻是技巧，是一種需要不斷修煉的功夫銷售有一定的章法，即融得愈入貼得愈近，則了解的需求愈深，創造的價值愈高，贏的機會也就愈大。

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