接近客戶技巧實戰(doc 22)

實戰1 麵對初次見麵的客戶，如何立即獲得客戶的好感？
固定不變的原則：“推銷商品前，先推銷自己。”

（1） 先入觀的暗示效果;
（2） 注意客戶的“情緒”;
（3） 給客戶良好外觀象；
（4） 要記住並常說出客戶的名字;
（5） 讓您的客戶有優越感
（6） 替客戶解決問題;
（7） 自己需樂觀開朗;
（8） 利用小贈品贏得準客戶的好感。

結論：這八種讓準客戶立即對您產生好感的方法是由三個出發點 ——尊重、體諒、讓別人快樂引申出來的。盡量往這三個出發點思考，會讓別人對你產生更多的好感。
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