某酒店如何打造廣告策略(doc 10頁)

某酒店如何打造廣告策略內容提要：
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版麵來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方麵：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方麵，消費者的知覺具有十分強大的威力。正如營銷專家Pizam和Mansfeld 所認為的，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，新利体育取现 並非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”。

酒店的目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。例如英國湯姆森組織的“陽光飯店和公寓”產品的目標是滿足中檔市場的需求，它的顧客是那些較為傳統的、想到海外度假的家庭或夫婦，而不是前衛的、尋求冒險的度假者，也不是對度假價格不敏感的社會高階層。因而後兩者就都不是它的目標市場。

酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。

常見的確定細分的服務市場有：商務細分市場、享樂細分市場、人口統計細分市場、消費者細分市場、社會階層細分市場等。
一個酒店應該確定：以什麼樣的方式，為什麼人，提供什麼樣的服務。隻有這樣，它才具有競爭優勢，有可能被人記住。在眾多的酒店廣告千篇一律的情況下，與眾不同的市場定位使得宣傳酒店特色的廣告更有必要。例如寧波金豐賓館通過深入地市場調查分析，確定了“商務、旅遊、休閑”的企業宗旨，提出“設施、價位、服務”的服務宗旨，找準市場定位，突出特色服務，取得了良好的社會效益和經濟效益。

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