某集團銷售渠道設計規範(ppt 42頁)

某集團銷售渠道設計規範目錄:
一、品牌產品分銷行業的發展趨勢
二、ABC集團項目背景
三、某對項目的理解
四、銷售渠道設計
五、價值和行業能力

某集團銷售渠道設計規範內容簡介:
品項管理向傳統範圍外延伸，包括新的品項和新的零售商等，同時企業營銷向以增強客戶忠誠度為核心的方向發展.銷售渠道的設計不僅僅涉及渠道的本身的設計，還必須能夠充分考慮產品供應鏈的因素，通過渠道設計優化供應鏈結構，降低供應鏈成本.
隨著市場競爭的加劇，銷售與銷售履行周期不斷縮短，交易夥伴之間的合作關係日益緊密，實施協同計劃、預測與補貨（CPFR） 從企業的競爭優勢逐步變為企業運營的必備要素。
協同計劃、預測與補貨（CPFR）通過促成促銷時間安排、庫存信息等的交流改善了企業預測能力，從而縮短了交貨期 並促成了預測係統與補貨係統的集成.

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