典型的營銷渠道策略概述(ppt 32頁)

典型的營銷渠道策略概述目錄：
1渠道策略的形成前提
2典型的渠道結構
3縱向市場結構的形成原因
4交易費用理論與渠道結構分析

典型的營銷渠道策略概述內容提要：
在中國這樣的國家，全國性公司的完整營銷網絡應包括以下的幾個環節
總部（總經銷商）
省級經銷商，通稱一級經銷商
地級或省內幾個區域經銷商，通稱二級經銷商
縣級經銷商，通稱三級經銷商
典型的渠道結構：
優勢與問題
優勢
可以利用經銷商的網絡，迅速推廣產品
短期內直接交易費用低
問題
企業銷售過於依賴總代理
總代理通常更重視短期收益
總代理忠誠度對銷售影響很大

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