分銷渠道概述(PPT 68頁)

主要內容
第一節 分銷渠道概述
一、分銷渠道的概念和功能
分銷渠道的功能
長渠道和短渠道��
寬渠道和窄渠道
現代分銷渠道係統
垂直分銷渠道
水平分銷渠道
（一）渠道寬度策略
分銷渠道寬度策略比較
第二節 中間商
中間商概念
中間商的功能
中間商的類型
批發商
批發商特點
批發商的類型
零售商
批發商和零售商之間的差異：
零售商分類
有店鋪零售
超級市場
便利店
無店鋪零售
第三節 分銷渠道的管理
一、營銷渠道結構設計
（一）財務評估法
（二）交易成本評估法
（三）經驗評估法
（一）選擇渠道成員
選擇渠道成員的原則
（二）激勵渠道成員
（三）評估渠道成員
（四）分銷渠道的調整
（五）渠道衝突與控製
（五）渠道衝突與控製
2、渠道衝突的基本類型
渠道衝突的原因
3、竄貨的問題
竄貨的表現分析
竄貨的危害分析
4、建立有效渠道衝突解決機製

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