新利体育取现 與銷售技巧培訓(doc 27頁)

新利体育取现 與銷售技巧培訓目錄：
1、市場的要素
2、營銷的要素
3、說辭的四個基本步驟
4、采編人員必須掌握的五種不同的情況
5、員工日常業務工作注意要點
6、技能（一）—準備
7、技能（二）—接洽
8、技能（三）—陳述
9、技能（四）—處理異議
10、技能（五）—成交
11、員工采編工作必備的三大技巧
12、關於切入
13、如何以“合作”概念為核心開展業務
14、如何利用現場演示簽單、
15、關於成交控製
16、客戶付款時經常遇到的三大問題
17、簽約成交的十大要點
18、簽單的八大要點（我們的員工應該告訴客戶什麼）
19、簽約成交的四種類型
20、如何建立信賴感
21、關於問題（一）---客戶洽談中的常見問題
22、關於問題（二）---日常工作中的基本問題
23、關於問題（三）---客戶最關心的三個問題
24、客戶經常提到的三大問題及參考答案
25、如何做好目前的核心業務
26、如何處理拒絕
27、成交技巧（新）
28、簽約成功的幾個非常規方法
29、員工簽單和不簽單的各4個理由
30、我們應該向誰要效益
31、如何利用地方114行業網合作切入簽單
32、成功銷售十項步驟（綜合）
33、麵談銷售技巧（綜合）
34、頂級銷售精英的11項特質
35、銷售冠軍的30個思維模式
36、商務談判五大基本功
37、銷售人員的四大素質
38、客戶拜訪工作的談話技巧
39、科學管理時間12個步驟
40、商務代表應具備的基本素質
41、商務代表的七個主要職責
42、客戶經理必須提高的六大素質

新利体育取现 與銷售技巧培訓內容簡介：
市場的要素
（所有的客戶和各種競爭對手組合成完整的市場）
1、市場定位： a、去推廣什麼樣的項目 b、去尋找什麼樣的客戶
2、市場細分： 按行業劃分；按地區劃分；按客戶實力劃分；按接受狀況劃分；按客戶興趣劃分。
3、市場模型創新： a、人員直銷（保持我們的傳統）b、巡展會 c、代理商製（各地可招代理商）
4、市場推廣與開拓：通過各種手段和方式，讓更多的人知道我們的項目。
a、地區開拓 b、行業開拓（以行業為導向） c、項目開拓
5、 市場競爭對手的分析比較：、（選準對手、借鑒對手、利用對手、超越對手）客戶細分（按客戶實力劃分、）
營銷的要素
（對公司來說，營銷是策略；對員工來說，營銷便是技巧。以下指的便是技巧）
1、需求：通過良好的客戶溝通，發現客戶的需求，讓客戶感覺到項目的優勢與自己的關聯性。
2、價格：報價；價格對比；價格提升；價格確認
3、關鍵詞的選擇：找準客戶最喜歡的最關心的關鍵詞，並造成緊迫感
4、快速控製：在最關鍵的時候，立即假設成交；(要麼不說簽約，一旦說了簽約，便立即要求簽定)

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