銷售技巧培訓教程(doc 60頁)

銷售技巧培訓教程目錄：
第一節、推銷準備
第二節、訪問顧客
第三節、處理異議
第四節、建議成交
第五節、編製銷售計劃
第六節、確定銷售目標
第七節、推銷員心態與顧客心態分析
第八節、顧客讓渡價值分析

銷售技巧培訓教程內容簡介：
第一節、推銷準備
推銷準備是至關重要的，推銷準備的好壞直接關係到推銷活動的成敗。一般來說，推銷準備主要包括三個方麵：第一是推銷員自我準備；第二是推銷員充分認識自己推銷的產品；第三是對顧客做好應有的準備。每一位推銷員都應該在推銷前做好這三方麵的準備工作，以便做到心中有數，穩操勝券。
一、塑造自我
從某種意義上講，大多數的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，我們就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己；我們說服別人借給自己某種東西；和別人達成某個交換物品的協議……到了要走出來麵對社會時，我們已學會如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，我們要推銷自己的才能，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現實的商業世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。是的，有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，我們怎樣才能使自己的推銷才能充分發揮出來呢？
1．相信自己。
相信自己會成功。這一點至關重要。並不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力。但它確實存在，所以要信任自己。

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