醫藥行業專業銷售技巧培訓(ppt 92頁)

專業銷售技巧目錄目錄:
一、建立可靠性
二、設立拜訪目標
三、探詢：明確客戶需求
四、有效陳述
五、仔細聆聽
六、處理反對意見
七、樣品、贈品及文獻的使用
八、締結技巧

專業銷售技巧內容簡介內容簡介:
如何建立可靠性
初次見麵相互猜疑影響溝通
初次見麵，對客戶不了解，心裏打鼓
銷售拜訪更加緊張，相互間地位不平等
客戶對陌生的銷售人員天然拒絕
雙方相互猜疑，增加緊張和恐懼
初次見麵相互猜疑的方向
從客戶的角度看：這個人是否可信？又來占用我的時間！
從銷售人員的角度看：這個人什麼脾氣？會不會不客氣？
他有什麼愛好？如何探詢？
如何向他陳述產品的FAB？
他的地位太高了，全國知名專家！

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