某市經典營銷策劃報告（下）(doc 60頁)

某市經典營銷策劃報告（下）內容簡介：
一、背景導入
南京的房地產市場近幾年發展較快，這其中與南京當地生活水平和經濟收入不斷提高的因素密不可分，並和南京市民接受新事物能力強、美學素養較高的人文因素、也與國家取消福利分房、公積金貸款和按揭貸款的逐漸普及、銀行存貸款利率的下調等政策因素有關。
目前在市場上開售的幾個樓盤中，知名度較高的幾個樓盤都是公寓住宅為主，具備一定的品牌效應，注重開發商的品牌建設，營銷策劃在開發過程中均有較大程度的介入。但廣告的整體營銷效果並不明顯，一方麵是因為有的廣告設計著重於設計作品的藝術性而相應減弱了對其房地產特性的重視，另一方麵，在銷售執行上，各樓盤似乎都在一個低水平上進行競爭，銷售人員在現場客戶接待，客戶追蹤等方麵都有一定缺陷，與廣告宣傳沒有達成一致，這一點是目前市場的總體特征。
針對本案而言，主題風格明顯應該有一整套執行方案指導，密切配合營銷策劃的工作，並保證廣告宣傳和銷售口徑的高度一致。唯其如此，才能從一開始就以一個較高的視野研究市場，從而有計劃、有步驟地將“中國人家”的品牌形象推向市場並及時維護，保障開發的順利推進和項目操作的圓滿成功。
因此，本章節的主旨，是針對本案的特色，提出與之相應的推廣計劃，作為具體執行依據，保證營銷主題的一致性和有序性，在極具可行性的前提下，力爭以創意取勝，以最少的支出贏取最大的回報，展示出營銷策劃的魅力。
二、營銷策略構想
中原公司認為由於本案的產品定位獨辟蹊徑，以傳統的中式風格，並配以聯體別墅的產品建築形態，充分地作到了產品差異化和市場的細分化，因此中原公司認為本案的營銷策劃上應該充分地考慮到“中國人家”產品自身獨特性這一特點，並在日後推廣過程中針對本案目標客戶的各種特征，相應推出各種行之有效的新利体育取现 推廣方案來推動項目整體的銷售進程。
由於本案已經不是一個新開發的項目，並且在南京市場上具有一定的市場知名度，因此“中國人家”的日後營銷推廣不應該向一個新開發項目一樣的操作，因為“中國人家”已經完成了前期的市場引導和樓盤的形象塑造的工作，中原公司認為，本案的營銷推廣工作應該直接進入項目的“強銷期”，再做過多的關於認知方麵的工作已經完全沒有必要了，應該通過項目本身的熱銷來進一步奠定和樹立起“中國人家”在南京市場上的品牌形象和企業知名度的時候了，讓實際銷售業績來證明本案是南京房地產市場的明星樓盤。
那麼如何提升本案的銷售業績呢？該從什麼方麵入手提升本案的銷售業績，這將是“中國人家”目前所要麵臨的重要問題點。中原公司認為，本案的日後推廣應該落實在“強勢營銷”上，通過本案自身賣點的宣傳，藉此增加產品本身的說服力，讓客戶覺得本案是一個非常傑出的項目，在購房者心目中奠定下“物超所值”的感受，吸引大量的買家前來購買“中國人家”，以次來促進本案銷售業績的飆升。
三、營銷策略原則
本案因其位置規模、產品類型和市場定位的細分，決定了本案必須有著一個明確的策略原則方能在日後銷售過程中做到井井有條，臨危不亂，才能不懼怕任何對手的競爭，做到引領市場，讓競爭對手跟著我們的計劃做相應的調整與布局。因此所有銷售推廣方式，但都必須在一個總的思想綱領原則下進行延伸拓展。

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