保健品營銷策略講解(doc 78頁)

保健品營銷策略講解目錄：
一、保健品營銷的八大趨勢
二、保健品品牌進入複興期
三、保健品促銷，淡季不淡
四、保健品營銷策略大盤點
五、腦白金，禮品旗號還能打多久？
六、市場督察的六大營銷方略
七、保健品：如何走出“五載生命周期論”
八、保健品行業的8種贏利模式

保健品營銷策略講解內容簡介：
營銷沒有季節性，即便保健品也如此。作為營銷人士，需要把握生理規律，打破季節特點，並不斷推陳出新，追蹤消費，才可能立於不敗之地。
保健品成功一定有訣竅！營銷花樣不少，隨季節變化不斷翻新，但手段各有差異，訴求重點各各不同。淡季注重功效市場開發，維持穩定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發，深挖功能訴求。營銷策劃時時以消費者為中心，以需求為目標，打造季節成功營銷典範。
1、突破禮品，完善功效
保健品按消費目的，可分為功效市場和禮品市場，節慶做禮品，非節慶做功效，似乎已成為業界定論。
春節、中秋時，各企業爭相推出禮品裝，包裝精美華貴，設計大方、得體，喜慶色彩濃鬱，廣告引導禮品消費概念。春節時段，保健禮品激戰最酣，功效訴求明顯變弱，此時的禮品與功效市場份額比為7：3。
中秋、春節即將來臨，保健品步入旺季，一直延續到春節。保健品企業在力守功效市場的同時，又將矛頭重點指向禮品市場。
在保健品旺季，競爭環境相對激烈，禮品市場決不可掉以輕心，要從禮品文化著眼，踏踏實實做終端，轟轟烈烈做宣傳，爭取在旺季市場火紅一把，為全年度的營銷目標劃上圓滿句號。

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