鳳凰城項目推廣策略及銷售策略的設定(doc 15頁)

鳳凰城項目推廣策略及銷售策略的設定目錄：
一、價格策略
二、銷售策略設定
三、項目推廣策略設定
四、推廣各階段任務具體設定：
五、項目推廣首期計劃（內部認購期）
六、促銷策略
七、銷售現場包裝策略
八、主要銷售道具製作及二期銷售資料的補充
九、二期項目進入期工作組織及驗收
十、營銷總結

鳳凰城項目推廣策略及銷售策略的設定內容簡介：
價格策略
一期多層剩餘房源在目前已經提價的基礎上，以穩步銷售為主（主要原因是五、六樓大戶型無論對任何樓盤都是最難賣的房源）。
二期小戶型采取中開高走的價格策略，起步均價定在1750元左右，迅速提價，如果品牌一旦形成，可將銷售均價定位於1950元左右。價格優惠點宜控製在4%以內。
二期商鋪宜在新品牌形成時開始銷售，價格亦采取中開高走的價格策略。
銷售策略設定
A、產品核心功能：
a、商務公寓，部分商鋪投資；
b、產品形式特點：以套為主，戶型從一室一衛的19平米到159平米的三室兩廳均有，小戶型主力是19平米和40平米的一室一衛。
c、交房標準：毛坯房
B、入市姿態：東南板塊商務公寓領導者。
C、入市時機：二期小戶型期房銷售，二期商鋪宜在品牌形成時開始銷售，或在大賣場全麵開業時銷售。一期餘房即時銷售。

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