金花轉移因子行銷策劃案(ppt 39頁)

金花轉移因子行銷策劃案內容提要:
重要觀點
發現一：消費需求
消費者最常在身體不適時或分季節服用保健品，增強體質成為第一需求。
發現二：消費觀念
消費者接受提高免疫力的概念，並將免疫力等同於增強體質和提高健康水平。
發現三：
媒介接觸——消費者接受保健品的最大認知途徑是電視
購買習慣——最多場所是藥房
消費承受——每月願承受的消費量集中在100—150元之間
重大發現：
發現一：醫生很少使用轉移因子
認為其無顯著療效，隻適合用來輔助治療
可替代的競爭品（胸腺肽、幹擾素等）太多。
發現二：近半專業人士，認可轉移因子的保健作用；
另有近半反對者認為轉移因子是藥，不能做保健品。
行銷目標
目標一：
構建一個五年以上的可持續成長的產品品牌，一年中可以由區域性市場向全國市場推進。
目標二：
第一年的行銷目標為1--2個億元，第二年達到3個億左右。以後可持續增長，循序而進，品牌經營為導向，吃最大化市場，避免短期行為，暴漲暴跌。
目標三：
讓零售市場與股票市場有機互動，奠定金花事業基石。
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