LCD液晶顯示器市場推廣計劃（含預算分析）(doc 13頁)

LCD液晶顯示器市場推廣計劃（含預算分析）目錄：
一、方案概述與市場分析
二、人員配備與其他部門的支持
三、具體實施計劃
四、工作進度
五、費用預算（單位：萬元）
六、銷量及利潤預測，

LCD液晶顯示器市場推廣計劃（含預算分析）內容簡介：
A. 液晶顯示器在顯示器市場上並非主流（詳見附件一），目前在國內市場的占有率不到5%，與全球20%，美、日50%的市場份額相比，市場空間巨大。因而隻要進入這一市場就要做好，做強，做大。
B. 用戶購買顯示器時所關注的因素依次是：質量（36%）、售後服務（22.5%）、價格（24.9%），如果提出“五年保修、全國聯保、上門服務”（目前市場上多數為一年保修，也有部分廠家提出三年保修）有以下兩個熱點可以炒作：
a) 國內首家提出“五年保修”的廠家，由於初期銷量不大，可以支撐。
b) “五年保修”證明產品質量過硬，相對於一年保修更能令人信服，可以提高顧客在“質量”和“服務”上的滿意度，在價格相差不大的情況下，吸引顧客購買。
C. 質的飛躍—專賣店的建設！國內IT企業的渠道發展一般是代理、經銷、特約經銷商、專賣店，從代理到專賣店有一個銷售量的限製，其周期一般在三年以上，但是也有例外，例如福日自2001年8月推出移動PC，隨首產品線的進一步豐富，2002年初在不到一年內已將專賣店建設提上重要日程。專賣店或特約經銷店可使我公司牢牢控製住渠道，而渠道正是我們的生存之本，將每個專賣店設計成我們每個區域平台的根據地和銷售前線，即在每個大的電腦城至少設立一個專賣店，例如可以以此為中心向周圍的櫃台放貨，並進行監管。
D. 豐富產品線：使銷售利潤至少可維持專賣店的生存，在必要時可實行部分產品小虧（稱為策略產品），帶動其他產品盈利的策略。

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