某房地產項目營銷推廣策略研討(ppt 30頁)

某房地產項目營銷推廣策略研討目錄：
第一部分項目營銷推廣階段
第二部分項目營銷推廣思路
第三部分項目營銷推廣細化

某房地產項目營銷推廣策略研討內容提要：
吸引消費者關注（1月——2月底）
項目的銷售開端最重要的是要吸引客戶，彙聚人氣，首先是抓住消費者的注意力，因為在縣城，口碑營銷會起到至關重要的作用。隻要在廣泛的消費者層麵上樹立起本項目為其所需、為其所想的良好形象，造成消費者人人期待的市場輿論，那麼消費者自然會不期而至，爭相購買。
因此我們將樓盤開始宣傳的定在年前年後階段，先以消費者為中心，通過戶外廣告、圍牆、單頁、手提袋全麵翔實的闡述樓盤的規劃、產品形態、戶型等，使消費者對我樓盤有一個清晰的認識，使部分客戶成為準業主，從而演化為眾多消費者口頭談論的話題，形成口碑，從而影響大眾客戶消費心理。
同時及時總結消費者對樓盤的反應，以促使產品的不斷完善和改良。
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A、造勢原則
通過對的包裝，有效形成“造勢——優勢——勝勢”多個環節的強力鏈接。
快速占領高比例市場份額，引導投資者逐漸感知並認同“金城華府”良好的居住環境和戶型舒適度，重點訴求“舒適、時尚”的現代生活理念，在推廣過程中，須注重推廣的係統性、節奏性，通過對大力度的廣告宣傳，把握市場機會，成功公關、促銷……這必將成為“金城華府”理性計劃並出奇製勝的造勢手法。
B、快速銷售原則
立足市場，結合產品特點，成功拓展客戶源，有效挖掘市場購買力，快速占領市場，前期不過分追求價格的走高，采用“低開高走”策略，通過強大的宣傳造勢，使當地客戶對我項目價位、軟硬件設施等諸多方麵的賣點宣傳表示接受並認同，這必將成為本樓盤多條銷售渠道聯動出擊、並最終達成銷售目標的重要推廣銷售手段。
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活動促銷
在舉辦相關活動時，通過推出一定的銷售促進措施，增進金城華府廣場的熱銷氛圍。
（1）慶典活動促銷
結合中天·世界廣場的工程進度和銷售階段，舉辦不同的促銷活動，如購卡促銷、開盤促銷、封頂促銷、交房促銷等。
（2）公關活動促銷
在舉行公關活動時，針對特定目標客戶群給予一定的禮品贈送。

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