營銷策劃之價格策劃doc11

營銷策劃之價格策劃
俗話說“沒有賣不出去的產品，隻有賣不出去的價格”。價格策劃是產品營銷策劃的關鍵。隨著同質化競爭激勵程度的加強和消費者需求的不斷變化，產業和市場的逐漸成熟，理性的價格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現。對於價格策劃的熟練運作，需要掌握定價目標、定價方法、影響價格的因素、價格變動的合理時機和價格組合等等。
一、選擇合適的定價目標

　　定價目標是整個價格策劃的靈魂。一方麵，它要服務於產品營銷目標和企業經營戰略；另一方麵，它還是定價方法和定價策略的依據。常見的定價目標一般有利潤最大化目標、市場占有率目標、樹立企業形象目標、應付和防止競爭目標、獲取當前最高收入或利潤目標、維持生存目標等幾種不同的形式。在選擇不同的定價目標時，應該考慮到企業的實力、企業所處的階段和發展戰略，如利潤最大化是許多企業的定價目標，為了追求高利潤，企業會采取高促銷或高價的措施，但一定要動態地分析企業的內部條件和外部環境，不能單純定位於短期的利潤最大化，忽視市場相關因素和公司經營戰略，否則會欲速不達；以市場占有率為定價目標是一種誌存高遠的選擇方式，市場占有率是指一定時期內某企業產品的銷售量占當地細分市場銷售總量的份額，市場占有率高意味著公司產品的競爭能力較強，說明公司對消費信息把握得較準確、充分，對於許多成長型的企業來說，願意采用市場占有率定價目標，通過薄利多銷的經營方式，達到以量換利，提高市場地位的目的；以穩定的價格贏得企業形象，有利於在行業中樹立長期優勢，某些產品其市場需求價格彈性不大，但受其他

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