行銷管理-定價策略與管理

產品之定價方法與策略
選擇定價目標
(1) 維持生存（Survival）
麵臨困境時的最大目標。短期而言，隻要售價高過產品變
動成本，足以彌補部分固定成本支出，則可繼續經營。
(2) 最大當期利潤（Maximum current profit）
短期內能把握市場動向，以求最大當期利潤。
(3) 最大當期收入（Maximum current revenue）
⒈ 以求最大的當期現金收入；
⒉ 在某季節中求最大的交易量（如聖誕節）；
⒊ 服務於某種特定目標，以求創造新的營業額。
(4) 最大銷售成長（Maximum sales growth）
薄利多銷：⒈低價會提高市場占有率；
⒉產品大量生產，成本會降低；
⒊低價促銷有助阻遏競爭者入場。
(5) 最大市場吸脂（Maximum market skimming）
最適用於：⒈ 市場有足夠的需求量；
⒉ 少量生產的單位成本, 不超過提高售價的利
益;
⒊ 產品的高價格不會引來競爭者；
⒋ 產品價高生產品質高的印象。
(6) 領先的產品品質（Product-quality）
⒈ 需要取得領導地位的條件和品質；領導價格；
⒉ 通常訂高價以收回高品質與高研究發展成本。
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