設計定價戰略和方案(PPT 33頁)

1、如何首次推出產品和服務如何定價格？
2、如何修訂產品價格以適應市場的變化？
3。公司怎樣發起價格變動和如何對價格變動作出反應?
公司必須對其產品在質量和價格上的定位作出決策。
一個公司可以定位它的產品在市場的中檔，高檔或低檔。
並據此作出定價的決策。9種價格-質量戰略P549
一個公司對它的目標越清楚，製定價格則越容易。
一個公司可以通過定價來追求6個主要目標：生存，最大當期利潤，
最高當期收入，最高銷售成長，最大市場撇脂，產品——質量領先。
生存把維持生存作為主要目標，必須定一個低的價格。
最大當期利潤這個價格將能產生最大的當期利潤、現金流量或投資報酬率。
最高當期收入收入最大化隻需要估計需求函數即可。許多經理認為：
最高收入將會導致利潤的最大化和市場份額的成長。
4、最高銷售成長一般認為銷售額越高，單位成本越低，長期利潤也就越高。
如果市場對價格十分敏感則可以把價格定的較低，即薄利多銷。這樣的價格稱為市場滲透定價。
5、最大市場撇脂公司要估算新產品對現有代用品的相對價值，估算出最高定價。
6、產品質量領先
7、其他定價目標非營利性和公共組織可以采用一些其他定價目標。
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