星河花園營銷安排-營銷階段劃分(DOC 14頁)

一、 銷售階段劃分與分期運做策略

銷售階段劃分
銷售時段的劃分是根據市場銷售規律、工程進度及形象配合、現實銷售條件對銷售階段的影響而對項目推廣的總體安排，由於實際情況的不可預估性，後期的策略應根據本項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應調整。
銷售準備期（谘詢招租期）：
內部認購期：
成長期（開盤）：
成熟期：
衰退期：

銷售次序安排(推售順序)

在不考慮本項目的資金條件的情況下，結合項目的價格策略低開——試探——走高或拉升的步驟，以及本項目的規模、規劃布局等條件，我們認為本項目的推售以分兩次為宜：
首次：項目西側四棟
二次：項目東側五棟

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