無錫小天鵝副總經理徐源談做好中國式的營銷管理(DOC 17頁)

徐源：我給大家彙報彙報我走過的一些路，供你們參考。第一，我們在座的人都很清楚，我們搞銷售非常重要的事情，是整個企業的命運都要通過銷售來體現，所以我想整個係統，包括銷售額的獲取，金錢的輸出，不是一般的把錢回來的一個很快的輸出。第二，我想企業裏麵會遇到的問題，是減少存貨。這裏我想介紹兩個問題，第一我們企業裏麵都提倡零庫存，在目前的情況下，在中國要推行零庫存，還有難度。第二，我認為，我們在采購上，因為我們搞市場，大家很清楚，市場的競爭最後成本競爭是不可避免的。這裏，因為我們以前還沒有這個發言權，最近我們跟世界一流公司聯合設計產品，到最後的時候，我們分享了他們的供應鏈，最後才真正體會到，他們壟斷了世界市場的物資采購權力，所以他跟我們一起分享的時候，才真正的感到，供應鏈的整合，壟斷的風采。所以我們有一個洗衣機，每台我們給他是430美元一台，最後通過我們雙方供應鏈的整合，現在我們隻有360美元。我們的利潤一分都沒有減少，而這幾十美元就是從供應鏈的整合而來的。所以我想，我們在座的搞銷售的，每個人都很想能降低成本，如果我們傳統的思維方式，隻是在我們現在的情況底下去做，可能是很難體會到加入WTO以後，跟五百強，怎樣來一起探討的問題。所以我想，我們跟各位搞銷售的，有必要考慮結盟才能更好的提高競爭力的武器。
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