青春寶集團登峰鐵皮石斛顆粒產品推廣策劃案（doc 5）

M ：從非典起，保健品行業勃興，企業數量激增，品牌疊出，但產品與銷售手法雷同，要想突出重圍，關鍵在於三點：一是個性服務；二是品牌傳播；三是模式創新。隻有獨樹一幟才能規避低水平、同質化競爭。
O ：麵對競爭，從切入市場角度看，占領高消費群體，向其提供既體麵又實惠的高檔禮品裝，較為容易；從產品規模化生產角度看，占領常規消費群體，以培養一些常規的品牌消費者和口碑傳播者，較為有利。所以，新品“登峰鐵皮石斛顆粒”應確定“走兩端，棄中間”的市場發展路線。
E ：近年來，保健品企業軟硬件日趨齊備，開始走科技化發展道路，消費者自身的健康與保健意識也逐漸增強，開始由單一型消費向多元化轉變，登峰以技術設備為依托，可抓住高檔市場機會，再以產能實力為基礎，可抓住低檔市場份額。
m ：登峰保健品借青春寶品牌的知名度，配以專家隊伍、研發基礎、生產流程三組合的優勢， J ：本著為實現企業增值的原則， C ：著力運用品牌營銷及整合營銷的創新方法，可分五步進行推廣： P1 ：品牌整合——順勢運作，節約資源； P2 產品定位——看清競爭對手，有的放矢； P3 差異包裝——形成獨特的產品差異性識別； P4 價格取勝——以高性價比搶占市場先機； P5 穩健推廣——運用創新手法，穩步推進。 G ：通過這五步的有效實施，登峰鐵皮新品才得以成功的進入市場，達到了占領市場的目的。
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