煙台工行-銀行卡業務營銷策劃方案(doc 11頁)

煙台工行-銀行卡業務營銷策劃方案目錄：
一．離櫃業務營銷總目標
二．離櫃業務初擬主題詞
三．營銷目標
四．目標受眾分析
五．營銷策劃
六．營銷活動周期
七．業務配套體係
八．營銷總預算
九．營銷監控
十．營銷評估

煙台工行-銀行卡業務營銷策劃方案內容提要：
一． 離櫃業務營銷總目標
提升工商銀行總體品牌形象；
增加工商銀行品牌的美譽度和忠誠度；
迅速擴大離櫃業務的市場占有率。

二． 離櫃業務初擬主題詞(待選)
“時刻與您相伴”
“創新生活、享受自由”
“為您做得更好”
“更周到的服務、更貼心的關懷”
“有限操作，無限服務”
“享受更多自由空間”
“全天候金融服務”

三． 營銷目標
刺激牡丹卡（包括貸記卡和公務卡）現有持卡者的消費；
提高牡丹卡發卡數量；
吸引高端客戶。

四． 產品訴求點分析(本次營銷活動以促銷為主，需銀行卡部配合)
先消費後還款，先進的消費手段；
最長達56天的免息還款期；
全國聯網，方便快捷；
享受消費折扣（包括酒店、賓館、美容健身場所等）、持卡會員服務（包括美容健身場所、航空公司等）、消費積分獎勵、消費積分抽獎、其他貴賓服務等優惠。

五． 目標受眾分析
目標人群：政府機關、上市公司、股份公司、三資企業、效益較好的民營企業等的公務員或員工
年齡：20-45歲
學曆：大專以上學曆為主
月收入：1000元以上
六． 營銷活動周期
集中營銷階段：一個月
長期營銷：持續的促銷活動及貴賓服務

七． 營銷策劃
1．高空形式
（1）電台廣告
電台選擇：交通文藝台
時段選擇：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6：00左右
播放次數：每周三天，周一、周三每個時段2-3次播放牡丹卡貸記卡廣告，周五每個時段2-3次播放牡丹卡公務卡廣告。
投放期間：連續一個月
製作：“功能篇”電台廣告，長度：15’或30’
內容選擇：對牡丹卡貸記卡以促銷活動推出為主，包括消費折扣、持卡會員服務、消費積分獎勵等優惠，主題可為“刷出精彩無限”等。牡丹卡公務卡可享受牡丹卡貸記卡優惠，並以“陽光采購”為主題。
預算：4000元
（2） 電視廣告
頻道選擇：山東影視、山東綜藝、煙台電視台
時段：山東影視、山東綜藝晚上黃金時間8：30電視劇，煙台電視台煙台新聞中插播
廣告長度：山東影視和山東綜藝包括30秒廣告和流動字幕，煙台電視台以流動字幕形式
播放時間：山東影視第1、3周周二，山東綜藝第2、4周周四，煙台電視台每天播放，連續一個月
製作：“獎勵篇”電視廣告，長度：15’或30’
內容：推出消費折扣、持卡會員服務、消費積分獎勵等促銷活動。
預算：3萬元
（3） 報紙廣告
報紙選擇：煙台晚報、今晨六點
投放版麵選擇：重點版麵（首末版或非廣告版）以彩色通欄形式
投放時間：每周一次，第1、3周周三在晚報上投放，第2、4周周三在晨報上投放
投放期間：連續1個月
製作：“獎勵篇”報紙廣告
內容選擇：對牡丹卡貸記卡以促銷活動推出為主，包括可享受消費折扣、持卡會員服務、消費積分獎勵等優惠，主題可為“刷出精彩無限”等，廣告上附有活動合作商戶名稱。

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