醫藥行業營銷分析與運作管理方案設計(ppt 238頁)

醫藥行業營銷策略與運作管理方案設計目錄：
一、彙報項目進程
二、市場和內部評估的總結
三、營銷策略
四、營銷策略實施的組織保證（部門職責）
五、營銷實施的流程
六、附錄

醫藥行業營銷策略與運作管理方案設計內容摘要：
　　醫院麵臨“醫藥分家”，必然促使逐步轉向通過招標來采購藥品，以期大幅度降低進藥成本；同時也更為關注醫院服務的聲譽與經營業績，要求：
　　廠家的品牌聲譽高
　　廠家的產品質量良好
　　產品有獨特的療效
　　產品相對價格有競爭力
　　售後服務有保證
　　藥房正在麵臨行業性的整合，眾多連鎖藥店成本越來越低，為醫藥終端中不可忽視的力量。連鎖藥店成功的關鍵在於品牌與成本優勢,這兩方麵都會對廠家如何更好地服務他們有很大的影響。他們更關心：
　　廠家的品牌聲譽高
　　廠家的產品質量良好
　　產品包裝質量好，吸引人
　　品牌的知名度高
　　廠家要有市場投入和終端拉動
　　供貨及時
　　售後服務有保證
組織問題:
　　各地辦事處的OTC接受大區經理與股份公司OTC的雙重領導
　　各地辦事處的處方藥接受大區經理與股份公司處方藥的雙重領導
可能產生的影響:
　　彙報關係與管理關係暖昧不明，降低了製度的權威，增加了管理和決策過程中的人為因素和隨意性，影響了員工積極性
　　缺少統一的指導原則，增加了協調的難度和工作的有效性
　　可能帶來18新利真人网 ，時間與管理成本的浪費
建議改進的方法:
　　統一將各地辦事處的OTC與處方藥歸入各相應大區經理的領導

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