如何尋找潛在客戶(doc 9頁)

NMFMOWMFGJYUATD尋找潛在客戶
1.尋找潛在客戶的原則
2.發掘潛在客戶的方法
3.如何尋找潛在客戶
4.開拓潛在客戶
5.做好客戶管理

尋找潛在客戶的原則
在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則：
M： MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。
A： AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。
N： NEED，代表“需求”。該對象有這方麵（產品、服務）的需求。
“潛在客戶”應該具備以上特征，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況采取具體對策
其中：
·M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。
·M+A+n： 可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。
·M+a+N： 可以接觸，並設法找到具有A之人(有決定權的人)
·m+A+N： 可以接觸，需調查其業務狀況、信用條件等給予融資。
·m+a+N： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
·m+A+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
·M+a+n：　可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
·m+a+n：　非客戶，停止接觸。

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