如何成功締結客戶的法則(doc 22頁)

成功締結客戶的20項法則:
一、假設問句法
二、假設成交法
第三 視覺銷售法
第四 假設解除抗拒法
第五 反客為主法
第六 打斷連續法
第七 提示引導法
第八 心錨建立法
第九 不確定締結法
第十 總結締結法
第十一 寵物締結法
第十二 富蘭克林締結法
第十三 延伸締結法
第十四 訂單締結法
第十五 隱喻締結法
第十六 門把締結法
第十七 強迫成交法
第十八 問題締結法
第十九 對比締結法
第二十 客戶轉介紹法

人的思維是有慣性的，我突然打斷，在打斷你瞬間給加進的信息。你會莫名其妙的覺得有道理。如：你在說話時，突然被人打斷了插入別的事。那人走後，你突然忘了剛才你說到那了。有時你正在專心思考一件事，突然被人嚇一跳，打斷了您的慣性連接，忘了剛才想到那了。像一條繩子，被人剪斷，這時從斷掉以後，你想接起來，從斷掉以後到沒接起來的過程中。我跟你說的話，你會覺得比較有道理，願意聽從。這也是種潛意識的說服方法。它沒有固定模式隻有活用。

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