如何管理渠道成員及衝突處理控製培訓講座(PPT 48頁)

當今渠道管理的特點
常規渠道管理所麵臨的問題
渠道管理的總原則
渠道管理的核心內容
渠道管理中的注意問題
IT 渠道的發展趨勢
麵對區域代理商結構的管理
區域代理商貢獻結構的類型
貢獻結構中的分析評價
代理商的市場覆蓋情況
成員衝突
我們應當想到
渠道衝突中的典型角色
協調渠道衝突間的作用力
渠道的衝突
渠道衝突的類型（按效果分）
渠道衝突的結果
觀念－不是避開衝突而是管理衝突
針對衝突處理的分析
協調衝突的常用方法
物流走向
串貨的危害
對未來串貨的有效預防
處理渠道 “ 塞貨 ”
價格競爭
惡性價格競爭的危害
預防價格競爭的有效方法
市場回饋
各級滿意度的指標體現
渠道成員個體的管理與控製
代理商運行過程中的調查
代理商走訪中的注意問題
與代理商的交流風格把握
數據分析
代理商十五項評估體係
代理商綜合評分集合表
對代理商個體的調控
常用的獎勵措施
常用推動措施
常用擠壓措施
常用的打擊措施
備選注意
清除時注意
針對代理商業務的管理重點
區域經理 — 塑造堅強 “ 供應鏈 ”

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