汽車自建營銷渠道研究論文(doc 49頁)

目 錄
第一章 緒論 1
1.1論文研究的背景 1
1.2論文研究的現實意義 2
1.3論文研究的方法 2
第二章：企業營銷渠道理論綜述 3
2.1營銷渠道概述 3
2.1.1營銷渠道的定義 3
2.1.2營銷渠道的作用 3
2.2營銷渠道的結構 4
2.2.1長度結構 4
2.2.2寬度結構 5
2.2.3廣度結構 6
2.3營銷渠道的設計策略 6
2.3.1對客戶的需要進行分析 6
2.3.2明確渠道的目標和任務 6
2.3.3確定渠道的結構方案 7
2.3.4營銷渠道結構的限製因素 7
2.3．5選擇最優渠道模式 7
2.3.6營銷渠道的評價 8
2.4汽車營銷渠道 8
2.4.1汽車營銷渠道的概念和作用 8
2.4.2汽車營銷渠道的影響因素 9
2.4.3國外汽車營銷渠道模式簡介 10
2.4.4中國汽車營銷渠道的主要模式 13
第三章：奇瑞汽車銷售渠道現狀 16
3.1中國汽車工作發展回顧及奇瑞汽車簡介 16
3.1.1中國汽車工業發展概述 16
3.1.2奇瑞汽車發展曆程 17
3.2奇瑞汽車渠道建設模式 19
3.2.1奇瑞汽車渠道建設現狀 19
3.2.2奇瑞渠道建設的不足之處 20
3.2.3奇瑞營銷渠道不穩定的原因分析 22
3.3奇瑞汽車營銷渠道變革的方向和途徑 23
3.3.1變革的方向 23
3.3．2渠道創新的途徑 24
第四章 自建銷售渠道的設計及選擇 27
4.1、奇瑞汽車銷售渠道變革的動因和意義 27
4.1.2奇瑞直營的意義 28
4.2奇瑞汽車自建銷售渠道的設計方案 29
4.3奇瑞汽車自建銷售渠道的評價標準 29
4.4奇瑞汽車自建銷售渠道的戰略選擇 30
第五章 自建銷售渠道實施效果與改進策略建議 32
5.1自建渠道的實施 32
5.1.1 自建渠道的建立 32
5.2自建渠道實施效果及存在的問題 33
5.2.1 自建渠道預期的實施效果 33
5.2.2 自建渠道存在的主要問題分析 34
5.3提高自建營銷渠道實施效果的策略分析 34
第六章 結論 36
特別聲明 39


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