東特公司不鏽鋼盤條美國新利体育取现 渠道策略研究(PDF 48頁)

內容摘要
1 引言
1. 1選題的意義
持久競爭優勢是競爭對手無法迅速模仿或不容易模仿的競爭優勢。市場營
銷策略包含產品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略。營銷經理的責任就是，
找出這四個P 的最佳組合方式，以產生並保持所需的目標市場滿意度〔，，。近年
來，作為國有企業的出口銷售公司，在企業的設備、技術、產品和成本相對穩
定的情況下，東特公司通過產品、價格、促銷這些營銷組合策略來獲取競爭優
勢已經變得越來越困難了。在傳統的4P組合中，由於生產成本是此類工業產品
價格的重要構成因素，而成本的節約過程要經曆較長的時間才能得到體現，價
格更多的是作為一種杠杆而出現在實際的營銷過程中，因而價格很難成就營銷
目標的實現。不鏽鋼盤條產品質量受設備和技術的限製較大，許多產品從設備
安裝的那一天起就注定了特定的質量，設備改 良和技術發展也要經曆一個漫長
的調整過程，以目標市場為導向，或根據目標市場的要求進行較大的改變幾乎
很難在有限的時間內完成，產品優勢很難在短時間內確立。不鏽鋼產品作為一
種工業產品，對它的促銷手段較少，短期促銷效果不明顯，隻能通過長期的國
際聲譽的建立刁‘能有效的促進其銷售增長。
營銷渠道是指產品或服務轉移所經過的路徑，山參與產品或服務轉移活動
以使產品或服務便於使用或消費的所有組織構成[ [S]。營銷渠道也被稱為銷售通
路、流通渠道或分銷渠道。相對於獲取竟爭優勢而言，成功的營銷渠道難以在
短期內被競爭對手模仿，可以比其他要素更能提供潛在力量。優勢渠道的建立
並不需要太長的時間，而且渠道關係一旦建立，就直接影響著銷售目標的實現。
渠道的穩定也維護了銷售目標實現的穩定性，渠道優勢的確立對競爭對手是一
個直接的競爭優勢。從這一角度而言，對渠道的爭奪就如同爭奪市場份額一樣
直接而明顯。因而，構造成功的出口營銷渠道，從而取得競爭優勢是東特出口
悄售工作的重要方向。
..............................