特殊渠道賣場運做指導手冊之酒業銷售管理培訓(ppt 65頁)

什麼是K/A?
目錄(上)
國內零售業發展現狀
國內零售業發展現狀(單個係統)
中國零售業的狀態
中國零售業的趨勢
目錄
1.摸摸賣場的費用?
2.了解賣場的結算方式
我們來分析一下為什麼大部分企業在做賣場時資金投入會大大超過預算.
我們以一家賣場舉例：
3.實際回款
其產品進入的十多家賣場,結算期為45天至90天
采購特點：
過去的主要公關方式
現在的主要公關方式
戰術分享
案例：青啤重點終端維護人員的日常工作內容
如何做好終端陳列——終端陳列的基本知識
如何做好終端陳列——各類型終端陳列基本特征
如何操作售點廣告？
好組織才有好執行——如何組織好促銷活動
真確認識特價促銷
如何做好特價促銷——時機選擇
如何做好特價促銷——特價的幅度
如何做好特價促銷——給一個理由先！
如何做好特價促銷——執行到位
如何做好買贈促銷——選擇贈品
如何做好買贈促銷——贈品贈送
如何做好聯合促銷
如何做好抽獎促銷（1）
如何做好抽獎促銷（2）——操作要點
如何做好活動促銷
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