某啤酒銷售管理培訓教材(PPT 43頁)

擁有成功的傳達力
1.了解對方需要什麼
釋迦牟尼說:因人說法。說話時如果不和對方想知道的事情、智慧、
經驗和程度相符合，說話者的熱忱和想法都起不了作用。
說話的內容如果不在對方願望之內，說的口沫橫飛也不會有效的。
如果把對方願望裏的事物當作會話或話題的重點，對方就會被深深吸引。
隨時記下接收到的新信息—不斷接觸新信息，同時更新舊信息，否則說不出有新意又鮮活的內容。
冠冕堂皇的話無法打動人心—要有體貼的心，用心講話，內容就能進入對方的心裏，
讓對方受到感動，也就是說「傳達力」不是隻能用言語表達。
行業概況
白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的製作工藝形成了中國白酒個性多樣，呈百花爭妍的態勢。
白酒行業由快速擴張時期發展到相對穩定期
中國白酒產量仍然集中在幾個主要的產區和骨幹企業
市場競爭加劇、產業政策調控和企業負擔過重，使白酒稅收貢獻和盈利能力，已處於較低水平。
瀘州老窖
瀘州老窖股份有限公司是具有400多年釀酒曆史的國有控股上市公司。公司總資產近30億元
公司主導產品有國窖1573、百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。
目前，公司按照現代企業製度的要求，加快市場化的改革步伐，
實施品牌發展戰略和可持續發展戰略，形成以酒業生產經營為主，
相關多元化發展的大型現代食品企業。
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